抓住亚马逊这个新风口，快人一步抢占旺季流量！-ESG跨境

抓住亚马逊这个新风口，快人一步抢占旺季流量！

亚马逊观察

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一、亚马逊流量新风口 — 品牌推广视频 “每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌后或商品视频购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。” 这是亚...

一、亚马逊流量新风口 — 品牌推广视频

“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌后或商品视频购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”

这是亚马逊广告发送给卖家的一封封邮件的节选内容，毫无疑问的是亚马逊在大力推广卖家使用“品牌推广视频”，同时也表明视频带来的转化率高达20%！

根据专业卖家测试，我们发现使用品牌推广视频广告的CPC比商品推广广告的CPC低10%，有的关键词CPC甚至低60%！

无论是跟随平台发展趋势还是整个市场的发展趋势，亚马逊品牌推广视频都是卖家应该开始研究和入场的推广方式。今天我们就来详细解说品牌推广视频的创建技巧~

品牌推广视频的展现位置

移动端

以“echo dot” 为例，当我们在亚马逊前台搜索关键词时，搜索结果页面会出现商品的视频广告，点击该广告会直接跳转到商品详情页。

电脑端

以“cordless vaccun cleaner”为例，输入该关键词，我们会在搜索结果页最下方看到投放广告的视频，点击该视频可以直接跳转到商品详情页。

二、如何创建品牌推广视频广告

1. 登录卖家后台>广告>广告活动管理>创建广告系列。

2. 然后，选择“品牌推广”

3. 填写“创建广告系列”页面“设置”部分中的信息

填写好广告活动名称和广告组合，一般以产品名称命名；
填写广告开始和结束时间，建议周期选长一些；
设置“广告预算”，每天不低于$20美金；
选定要投放的品牌

4. 选择广告格式——视频

5. 选择要投放视频广告的商品

由于视频广告直接导向商品详情页，后台一次只能添加一个商品。

6. 上传视频文件

后台有明确的视频文件的要求，我们在录制视频之前就要清楚，方便后期输出的视频格式符合亚马逊要求。

同时我们可以预览视频在移动端和桌面端的展示位置和效果。

7. 添加关键词

视频上传完成后，我们可以通过以下三种方式添加关键词：

建议
输入列表
添加文件

然后设置竞价和关键词匹配方式，与普通广告一样，视频广告的关键词也有广泛、词组、精准3种匹配方式，我们根据自己的广告策略自行选择即可。

添加关键词后，右侧会出现已添加的关键词列表，我们可以再次进行竞价的调整和筛选。

8. 否定关键词

如果我们之前跑出来的广告报告里有与商品不相关，或者相关度很低且花费很高的词，建议添加否定关键词，减少广告的无效花费。

对于匹配类型的选择，盖哥的建议是否定精准和否定词组同时勾选！

设置完成后，选择【提交以供审核】即可。

三、品牌推广视频的制作技巧

了解受众

视频广告的目的是为了引起消费者兴趣，进行点击，切记闭门造车！

直奔主题

在视频的第一秒就突出展示商品，不要以空白或黑色帧开始。

简明扼要

亚马逊官方建议是15-30秒，但是很多实操过的卖家建议，视频长度最好控制在15秒以内。

添加字幕

品牌推广视频是自动无声播放（音频由买家通过点击启动），也没有全屏观看的选项，所以要添加屏幕文本。

为了确保可在小屏幕设备上轻松阅读文本，亚马逊建议使用 Helvetica 或类似的无衬线字体，至少为 80 像素；文本在80% 不透明度的黑色边框上添加白色字体。

优化格式

我们要确保视频的字幕、注解等文本可在移动设备上轻松阅读，并且不被遮挡，参考安全区域模板。

四、品牌推广视频的审核要求

品牌推广视频广告创建完成后是需要提交审核的，不符合要求的视频将会被亚马逊拒绝。我们在上传视频前，请务必对照以下要求，确保视频符合亚马逊要求。

主要审核拒绝原因

视频的开头或结尾使用了黑色帧或空白帧
视频在达到最长视频持续时间时突然被裁剪掉
视频包括亚马逊品牌推广元素(亚马逊商标和产品或提及亚马逊产品或服务)
视频包括Review

视频广告接受标准

除符合上述技术规格之外，视频广告还必须满足以下条件：

视频中的关键内容（如屏幕文本）不得被用户界面遮挡。
所有屏幕文本必须至少为 30pt，并且清晰可读。
视频内容的任何一侧都不得有黑边。
视频使用的语言必须是显示视频的区域使用的语言，易于理解，并清楚地说明推广的品牌或商品。

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