全面把握亚马逊流量入口，大卖的流量闭环打造秘诀！-ESG跨境

全面把握亚马逊流量入口，大卖的流量闭环打造秘诀！

亚马逊观察

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在这个流量为王的时代，任何行业都需要流量的加持，做亚马逊也不例外。我们常常提及的“流量、转化、订单”，流量是一切订单的基础，很多亚马逊新手卖家并不清楚亚...

在这个流量为王的时代，任何行业都需要流量的加持，做亚马逊也不例外。我们常常提及的“流量、转化、订单”，流量是一切订单的基础，很多亚马逊新手卖家并不清楚亚马逊的流量入口，更不知道怎么利用这些流量入口来做转化。

今天我们深入剖析亚马逊平台的流量来源，不放过任何流量入口。

亚马逊的流量来源分为两个部分：

站内流量
站外流量

根据SimilarWeb的分析，亚马逊平台最大流量是直接来自于亚马逊自己，占到所有流量来源的56.45%。

也就是说亚马逊的站内流量是我们最应该利用起来的流量，根据亚马逊官的说法，站内流量入口分为以下几个：

关键词搜索流量
广告流量
关联流量
站内推广活动
类目节点
榜单

1、关键词搜索流量

关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源，据amazon官方统计，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。

关键词搜索流量其实还分为自然流量和广告流量，我们先分析自然流量，也就是亚马逊搜索结果页面展示的不带“Sponsored”标签的Listing。

根据亚马逊关键词的质量评分、listing的销量、价格等因素对listing进行排名，排名越靠前，listing的点击机会就越高，转化为订单的几率也就更高，这也就是卖家竞相要让“关键词上首页”的原因。

除了通过优化亚马逊listing、关键词让自然排名靠前之外，亚马逊增设的一些栏目如：“Amazon’s Choice”、“Top rated”、“Editorial recommendations”等也是基于关键词搜索自然流量而延伸出来的，这些也是我们可以利用起来的流量入口。

2、广告流量

广告流量——亚马逊站内广告带来的流量，亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的Listing。

根据展示位置的不同，亚马逊的广告分为：

Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）
Sponsored Products（商品推广广告）
Product Display Ads（展示型推广广告）

Sponsored Brand（品牌推广）

也就是以前我们说的Hedadline Search Ads，品牌卖家专属广告位，展示在亚马逊搜索结果页最上端，可在卖家后台进行设置展示方式。品牌推广广告设置步骤请戳《CPC下降60%！这个巨大的流量入口你竟然不会用？！》

Sponsored Products（商品推广）

最常见的广告，展示在亚马逊搜索页面，根据关键词质量分数和竞价进行排名，也就是我们经常提到的关键词广告排名。商品推广广告设置技巧请戳：《图文实操：高效实用的亚马逊广告设置技巧！》

Product Display Ads（展示型推广广告）

可以展示在定位投放的Listing详情页五点描述的下方，或者展示给与自己的商品类似的亚马逊站外的消费者。展示型推广广告设置技巧请戳：《这份亚马逊PPC攻略，老运营绝对不会免费分享！》

3、关联流量

关联流量主要是根据亚马逊的推荐规则，展示在亚马逊Listing的详情页面的与该Listing相关联的其他Listing。运营到极致的卖家会让Listing的详情页关联到自己的所有产品，形成流量闭环。

关联流量的展示形式如下：

Frequently bought together（经常一起购买）

Brand related to this catagory on Amazon（亚马逊上与该类目相关的品牌）

这个也是属于广告关联流量，做了品牌推广广告的卖家可以在广告设置中选择这种展示位置，点击会直接导到品牌店铺。

Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）

Compare with similar items（类似产品对比）

Sponsored products related to this item（广告关联）

4 stars and above（4星及以上）

去年年底新出现的亚马逊广告关联流量，该广告位展示的产品是亚马逊系统自动推荐的，并不是4星以上就会被推荐。

4、亚马逊站内推广活动

1、Deal of the Day（DOTD）

每天只有3个展示位置，时间持续24小时。流量和转化率堪称秒杀之王，普通卖家基本无法申请。

2、Lightning Deals

对卖家来说门槛最低的一种秒杀形式，美国站150美金一次，Prime Day、黑五和网一等活动期间的费用更高。卖家后台deal页面会自动推荐符合条件的Listing。

3、Best Deal

Best Deal在亚马逊的Deal页面展示为“Saving & Saless”。免费，活动周期长达14天，而且全天运行，是亚马逊平台性价比最高的秒杀。目前还未开放自助申请，主要是通过招商经理进行报名。

4、7-day Deals

7天促销，目前还没有报名入口和推荐选项，卖家可以保持关注。

5、Amazon outlet

亚马逊的清仓促销活动，一般针对滞销，有较多冗余库存的Listing。

卖家可以在管理冗余库存页面上，查看亚马逊根据买家需求和其他因素推荐的符合要求的商品，从而选择参加清仓促销活动。

6、Coupons/Promotions

亚马逊优惠券，卖家可以在后台进行设置，买家每领取一次优惠券，亚马逊会收取0.6美金的服务费。

促销，在推新品和清库存时都可以使用，有社媒促销代码、购买折扣、买一赠一3种促销方式，可以混合使用。

5、亚马逊类目节点流量

除了亚马逊搜索关键词，另一部分买家的浏览习惯是：先进入产品所属的类目，然后通过勾选产品各个属性查找符合自己心里预期的产品。

这也是我们经常会提到卡节点、换节点的原因。不同类目节点下，产品的数量也是不同的，竞争程度也相应地不同。

我们在上传Listing时，要选择合适的类目节点，可以参考同款热销Listing的节点、选择竞争相对小一些的节点，不要为了提升流量而故意放错类目，亚马逊是会审查的。

对于商品属性，这是我们在上传Listing时经常忽略的点，我们要尽可能地完善商品属性，方便买家更精准地搜索到我们的Listing。

6、亚马逊榜单流量

亚马逊另一大流量入口就是各个排行榜单，主要包括：

Best Sellers（销量榜）
New Releases（新品榜）
Movers & Shakers（飙升榜）
Most Wished For（心愿单榜）
Gift Ideas（礼物选择榜）

每个榜单都包含每个类目下的TOP 100 Listing，除了飙升榜之外，其他四个榜单都可以查看到各个细分类目的TOP 100。

虽然每个榜单的权重和带来的流量有区别，但对于卖家来说，一旦进入这些榜单，则可以获得更多的流量。

以上就是亚马逊站内流量入口的分析，一些小的流量入口没有覆盖，希望卖家朋友们可以自己挖掘利用。

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