怎样提高亚马逊产品的转化率和成交率？-ESG跨境

亚马逊每年消费数百万甚至数十亿美元来优化其平台上的转换率。理所当然的，他们确定愿望卖家们能够尽可能多地销售多的产品来满足他们的客户，以此为他们带来更多收入。

而转化率是权衡卖家出售额的主要指标，从黑五网一的出售战绩来看，卖家们必需把握拜访网站的买家转化为自己顾客的机遇，能力进一步进步出售额。

Unit Session Percentage(出售个数用户转换率)，也就是每位用户阅读后购置产品的几率。卖家们获得的订单数越多，意味着向客户供给的订单价值也会越高，出售个数用户转换率的排名也会越前面。

但是，出售个数用户转化率并不是完整等于我们通常所说的转化率。

例如，如果10个客户中有3个进入你的产品页面并且都促成了订单，且每人只下一单，则转化率最终为30％，而出售个数用户转化率也最终为30％。同等情形，进入你的产品页面的客户只有两个人促成订单，但每人下了两单，转换率仍为30％，出售个数用户转化率却会变成50%。

那这是不是意味着产品出售得越多，排名就越靠前？

虽然亚马逊平台并没有详细解释他们是如何盘算不同商品的出售排名，但据业界传播的一个普遍推测的公式以为，在每几个小时之后，亚马逊会基于给定类别的给定时光段的订单量来盘算项目等级。

例如，如果商业和金融类别中的图书在促销的凌晨具有100的出售等级，则随着促销期间中午的出售增长，出售等级可以被更新在前10名内。

由此可知，亚马逊的平台规矩是着重于销量的，销量越好排名越好，因此转化率还是有利益，转化率越高的产品，亚马逊就会以为你的产品好，越会给权重，广告亦然，没有转化的产品，会惨到广告费都用不出去的。

怎样做能力进步转换率/出售个数用户转换率？

1、促销运动

关于如何进步出售个数用户转换率，其实有很多的策略，最简略的就是“买一送一”的促销运动，这个可以直接在卖家中心的广告标签下设置。

或者，你也可以应用降价促销，例如，如果客户购置X产品的和Y产品，那么他们可以享受10％的折扣。

第1步：转到“广告”菜单下的促销区域。

这里有可供选择的促销种类，我们所示例的折扣要选择“Money Off”，然后再设置一个百分比。

第2步：在“Money Off”页面上填写促销的条件

比如，你愿望客户购置至少2个雷同的产品，那么输入“2”，然后输入相对应供给的折扣“10%”，并将折扣运用于所有购置的商品。

2、拆分测试

另一种策略是卖家们可以针对自己的商家信息进行拆分测试。拆分测试是指卖家们应用当前的商品，选定其一特色作为变量，测试不同变量的后果，并改良今后的商品信息。

3、差别化供给服务

买家在顾买产品的时候都会货比三家，除了比较一下同类产品的差别外，最主要的是会关注不同卖家所能供给的售后服务。

虽然，大多数卖家在销售产品的时候确切有注明供给售后服务，但很少有卖家会在售后里面进行创新处置，然后不同的售后服务对进步转化率却有必定的赞助。

比如，同一个类型的扫地机器人，A卖家供给30天无条件退换，B卖家则供给45天，在价钱、品德都差不多的情形下，买家会偏向于在B卖家处下单购置。

即便延伸的售后服务带来了必定的风险，可这样却大大的进步了转化率，而且，买家买你的产品，就解释他是有需求的，只要你的产品德量本身过关，延伸的售后服务也不会把退货率拉得太高。

4、准确地应用症结词

在亚马逊后台优化产品Listing症结词的时候，卖家们要注意以下三点：

a. 不要反复涌现雷同的词

例如， wrist watch，kid’s wrist watch，waterproof wrist watch， 写的时候无需一直反复 wrist watch，直接填waterproof kid’s wrist watch就可以了。

b.将相干性越高的症结词放在越靠前的地位。

比如你的产品有多种性能，其中便捷性是突出点，就可以把portable写在靠前的地位。

c.要注意单词的逻辑次序。

例如，pink silk scarf 而不是 silk pink scarf。

5、谋划有效的营销运动

胜利的运动谋划可以有效进步用户的关注度，进而进步产品的转化率。在谋划营销运动之前，要从产品的目的客户入手，剖析他们的需求点，然后要思考这个运动愿望到达什么样的后果，从而调剂自身商品的Listing来吸引客户。一般，Sellerhow 建议节日前半个月就要谋划好运动页面了。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。