如何给亚马逊新品listing进行定价-ESG跨境

如何给亚马逊新品listing进行定价？产品价钱的高下是决议花费者是否购置的主要因素，定价过高，转化率低，产品卖不出去;定价过低，卖家利润空间太小，并且部分花费者还会对产品德量发生质疑，合理的定价是亚马逊运营中的主要一环，那怎样给新品定价呢?

一、影响产品价钱的因素

1.产品成本

这里的产品成本重要是指购置产品的成本或者生产制作的成本。

2.运输费用

无论你选择是自发货还是FBA，都须要把运输费用盘算到产品的成本当中，FBA的费用大概包括几方面：仓储费，订单处置费，分拣包装费，称重处置费以及一些不常用的其它付费服务。

FBA费用=Fulfillment Fees(履行费)+Monthly Storage Fees(月仓储费)+Inventory Placement Service(入库盘点放置服务费)

Fulfillment Fees(履行费)=Order Handling(订单处置费)+Pick&Pack(分拣包装费)+Weight Handling(称重处置费)

仓储费包含正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以疏忽不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时光越长，单位费用也会越贵。

3.平台佣金

亚马逊卖家出售产品不同的品类都须要支付不同的佣金。

所有卖家最关怀的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要斟酌下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。

5.其他成本

包含产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。

产品定价公式

卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素斟酌其中，在定价方面可以参考下面的公式：

产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)

FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)

佣金通常在8%-15%规模之间，具体看产品不同的类目。

二、定价策略

1.尾数定价

心理学家研讨显示，价钱尾数的细微差异，可以直接影响到花费者的购置行动，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信任的感到，卖家视察一下，就会发明亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引花费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感到差异很大，同样的产品，买家会更加偏向于后者。

2.差异价位

对于同一个产品不同色彩、型号，卖家可以创立listing变体，依据产品不同的出售情形，价钱逐一递增，例如$29、$39、$49，花费者在看到这几个价钱，相对于更高的$49，他们会更偏向于购置后面两个价位的产品，这就是把握买家的当心理，从而到达出售的目标。

以上关于亚马逊产品定价的策略仅供参考，因为在实际运营中，卖家还须要依据市场情形、竞争对手产品的价钱、产品不同周期，对价钱进行相应的调剂，以便增进产品整体销量。

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