关于跨境卖家提升亚马逊库存绩效指标的10个技巧-ESG跨境

库存绩效指标作为亚马逊用于辨认和处分库存周转速度较慢的FBA卖家的一个基准，是为了让卖家可以更好地管理库存，并消除掉那些卖不出去的产品，进步整体营收!

每个卖家的库存绩效指标(IPI)分数将在每个季度重新评估一次，得分低于350的卖家帐号库存将受限，直到下一季度重新评分高于350分后。库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。

得分等于或高于350的卖家库存量没有限制，但仍然要正常交FBA短期和长期仓储费用。

如果你想检讨自己的库存是否受限，懂得你的IPI分数是否正常，你可以登录卖家中心(Seller Central)，然后点击进入库存(Inventory)>库存筹划(Inventory Planning)>绩效表示(Performance)进行查看。

如果卖家的库存已经面临了限制问题，那么卖家只有6周左右的时光来解决问题。

值得注意的是卖家的IPI分数的盘算周期是90天，在这个时光内要解决已有的限制问题，不然可能会见临再次进入存储限制和支付“超额费用”的恶性循环中。

那么亚马逊卖家该如何进步自己的IPI，这里有些技能要和大家分享一下：

第一，马上整顿库存，处置掉滞销库存

创立库存移除订单(removal orders)来处置这些产品，关闭或删除不活泼的listing，删除有问题或过时的SKU。

注意了，这是每一位卖家都要熟习这个步骤，更好坚持一周一次。

第二，应用管理多余库存工具补货

停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数，所以你可以疏忽亚马逊在补货(Restock Inventory)页面对这些产品的提出的任何推举。另外，你可以应用管理多余库存(Manage Excess Inventory)工具来懂得一些不建议补货的产品。

第三，加大广告力度或者打折优惠

第四，整顿你的listing

可能在listing描写的语法上，你会有必定不专业性，所以可以追求专业写手的赞助，究竟一些语法毛病就有可能让花费者离你而去。

第五，注意新库存

新库存一旦入库，立刻会对你的“sell-through rates”(产品售罄率，目前最主要的影响因素)发生影响。因此，你应当频繁监控产品发货状况、调剂产品价钱和优惠信息来加速出售。这方面，你可以借助定价工具Sellery之手，也可以申请参加亚马逊Lightning Deals(亚马逊特惠秒杀运动)，并投资亚马逊广告。

第六，注意存档的 listing发货方法

存档的 listing(Archived listings)仍然在IPI分数的盘算规模内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的盘算规模内。隐蔽这些来自亚马逊推举的listing是绕开计入IPI分数的唯一门路。

第七，进步畅销品的销量

一件商品的销量是另一件商品的10倍，那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此，在评估期开端之前，你应当专注于进步畅销品的销量，来进步你的IPI分数。

第八，注意季节性产品的存量

季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。所以，为了提前为下一季度做好预备，你应当懂得亚马逊存储限制较高的一些类别。一般来说，卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。卖家要注意的是，存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多，你应当更多地斟酌小件商品。

第九，补货的库存预留，宁少勿多

当你弥补库存时，请记住，亚马逊不会因为你的库存量比他们推举的少而处分你。但当你的库存完整售出时，你的IPI分数会立即受到影响。因此，请确保仓库内有至少一个库存，尤其是亚马逊推举产品。

第十，尝试少量多次供货

你须要在短时光内迅速出售你的产品。在可能的情形下，与供给商磋商少量多次供货，在亚马逊接触你的库存限制后，再恢复本来的供货速度。

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