亚马逊新增近100万卖家,中小卖家该何去何从?-ESG跨境

亚马逊新增近100万卖家,中小卖家该何去何从?

亚马逊观察
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2021-06-24
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亚马逊新增近100万卖家,中小卖家该何去何从?

中小卖家的困境

既玩不过大卖,又干不过平台,以上困境,不少中小卖家都遇到过。据懂得,2018年亚马逊新增卖家100万,平均每天有3398个新卖家参加,但只有30%左右能存活下来。中小卖家进军亚马逊,为什么那么难?

1、难在货源

中小卖家比拟欠缺优质的产品货源。从质量价钱来说,中小卖家单量小,不受工厂看重,价钱质量根本没优势;从产品认证来说,很多产品须要认证,但中小卖家却不好拿到这些资料,贸然上架备货,很容易被亚马逊下架!

2、难在资金

中小卖家的资金实力相对软弱,除了须要备货资金,还得再加上昂贵的物流费用,最主要的是,listing须要沉淀,投入大批运营费用,短时光内难见效,容易滞销;

3、难在渠道

中小卖家的单量较小,很难拿到优质的物流/海外仓资源,物流价钱高,而且因为数目少,很多好的海外仓都不接货;

4、难在数据

中小卖家没有足够的实力去数据和科技,对于如何选品、如何CPC,如何选症结词,如何备货,没有数据支持,很容易碰壁?

中小卖家的前途

若不想就这么被亚马逊淘汰,中小卖家de 的下一个出口是什么呢?不错,正是逐渐火爆的【分销玩法】,中小卖家成为分销商,分销工厂在海外的货物,利益多多哦!

1、无需备货

曾经,中小卖家须要各种备货到海外仓、FBA,资金压力压得喘不过气;如今,成为分销商,可不用备货,有单才发货,还能享受供给一件代发,大大减少了备货滞销风险和资金压力。

2、货源优势

工厂/供给商能供给更加优质、靠谱的货源,更有质量价钱优势,还会供给比拟完备的证书证明,listing图片等资料,下降了侵权、认证等风险,也进步了产品竞争力!

3、渠道资源

工厂/供给商手中一般有自己的海外仓或渠道。如果中小卖家成为分销商,就可借助工厂/供给商的本土物流优势,价钱相对廉价!

4、数据支撑

工厂/供给商做分销平台,根本有高科技软件做帮助,赞助剖析各种数据,赞助选品、营销、做策略;还能赞助中小卖家迅速上架刊登产品,节俭人力成本,效力会更高!

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