2019贸易型卖家转型做制造何去何从？-ESG跨境

试问，若一种商业模式、渠道，能长期稳固的赚钱，你会有意愿、精神去转变它，去摸索新模式吗？不难发明，近两年，无论是转型跨境电商的传统企业，还是一直尝试变更原有模式的贸易型卖家，其转变多是被迫之举。

转型之路道阻且艰，2019年跨境卖家将何去何从？

跨境企业、卖家被迫转型

从2018年开端，“花费降级”的现象似乎就席卷全部国内市场，无论是线下零售还是国内电商行业都有迹可循。而跨境电商虽说面向的是国外市场，但其发展毕竟也离不开花费市场的兴衰。

对于外贸行业来说，2018年，最重大的事件莫过于中美贸易争端。中美贸易争端影响较多的还是传统外贸企业，这在某种水平上也促使更多的传统外贸企业转型去做跨境电商。

市场的压力下，不少传统外贸企业被迫转型跨境电商，但这样的转型门路也未必是坏事。相对而言，传统外贸企业转型跨境电商，有先天的优势，比如，其产品更加丰硕、产品性命周期更短、供给链整合更简略，成本更低更高效。但由于其缺少本土市场调研和经验，其产品德量和口碑所面临的挑衅也会更大。与此同时，供给链头部的直接参与，也将使跨境电商市场价钱竞争更加剧烈。

若从跨境电商的角度来看，一直以来国外花费者的花费行动都是比拟稳固的，不会涌现哪款产品往年出售情形不错，今年受政策、或是国际市场的影响，就突然萎缩了。但从总整体上来看，如果是比拟大、比拟专业的卖家，其经营情形可能受到政策影响会稍大一些。所以，一些贸易型卖家，也在积极的追求转型，比如向供给链端延长，以此去适应新的市场环境和卖家构造。

2019年，贸易型卖家转型何去何从？

贸易型卖家向供给链端延长。这其实很大水平上也是在市场压力下被迫做出的转变。伟大市场竞争压力请求卖家要把控好跨境业务的每个环节。

在当前跨境电商市场的环境压力下，请求跨境电商必需要更多的去把控全部贸易链条、供给链条上的每一个环节。比如，产品的质量、产品的满意度、产品的成本构造。所以，一些卖家从参与产品的设计，到研发甚至有些卖家直接开厂参与了产品的生产，把全部供给链端的流程把握在自己手中，去进一步紧缩成本，优化产品。

“在条件许可的情形下，贸易型卖家可以去延长供给链端的业务，但也要注意，不能盲目标跟风拉大自己的业务链条。开厂生产不像开店卖货那样简略，其中要涉及一些列庞杂的工作和流程。而每个人、每家公司的精神都是有限的，不可能所有的环节都亲力亲为，与其用重要精神去一味填补短板，不如把更多的精神去将优势更大化。”

跨境电商企业还是要专业化、精致化，业务的拓张和模式的变更须要看卖家自身实力和条件是否能够支持。

对于中跨境电商中小卖家来说，2019年应当更多的去做‘加法’——拓展更多出售渠道，如小B、实体零售等。拓展供给链，如参与到设计生产中；但对于大卖家来说，未来一段时光必定要做‘减法’——把精神聚焦在斟酌品牌定位、精算、晋升效益上，而不是盲目扩展范围拉长业务链条。

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