外贸会谈的4个技巧-ESG跨境

会谈在贸易交易中非常关键，尤其是在外贸行业。与外国人会谈并不容易。因此，掌握一些积极的会谈技巧将提高缩短卖家与外贸买家的距离。下面分享一些帮助卖家在会谈中占上风的技巧！

1、了解行业情形

首先，外贸卖家应当了解行业的价钱程度和行业内自己产品的价钱程度。

其次，了解自己的产品优点，了解买家的公司范围、公司才能和采购习惯，这些都是与买家会谈的信念，可以进一步会谈的成功率。只有了解自己和敌人，我们能力博得每一场战役。

2、制订分别化价钱策略

对于不同的买家，制订不同的价钱策略，不要一概而论。

例如，欧洲和美国买家的产品要求是高质量、短交货期和良好的服务，所以他们可以恰当地进一步价钱。当然，质量和服务也需要到达买家的准则，价钱会谈可以更顺利。而一些第三世界 的买家，要求量大，此时可以制订相对较低的价钱策略。

3、了解买家要求，耐烦答复

在会谈流程中，要注意买家care重要是产品质量、价钱、包装、运输方法、交货期或付款方法等。

在交流流程中耐烦答复买家，清除买家的疑虑。这有助于在会谈中把握要点，更终增进合作。

4、底牌不要太早亮

如果卖家在会谈开端时大幅妥协，展现卖家的牌，卖家将处于非常被动的地位。

会谈前，一般预备三个价钱：高于幻想价钱、幻想价钱和低于幻想价钱。

会谈开端时，可以先宣传产品优点，将高于幻想价钱的价钱表交给买家，看买家对价钱的反响。如果买家不满意，依据价钱与买家讨论，恰当下降准则，提出幻想价钱，看买家是否能接收。

幻想价钱通常是市场上产品的正常价钱，许多买家愿意接收。如果买家仍然不愿意接收，可以向对方报告更低价钱。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。