亚马逊广告费暴涨，如何选择适合自己的站外流量入口？-ESG跨境

对于亚马逊卖家来说，获取流量是立足关键。亚马逊有两大流量入口，站内流量和站外流量。

2021年，“测评”遭到严查，关键词链接也被禁用之后，许多卖家不得不加大站内广告投放。亚马逊上的广告需求增速，价格保持上涨，卖家的广告成本暴涨。

既然站内广告成本这么高，我们还可以从站外想想办法。今天，我们就来聊一聊，亚马逊站外主要的引流渠道及其特点，希望能够给大家提供一些参考。

常用的图文社交平台，比如 Facebook、Twitter，品牌卖家可以在在上面建立自己的官方账号，用心花时间做好内容，积累一定的粉丝，逐步做流量引导工作。

视频平台 Youtube、Tik Tok等，卖家亦可以在上面建立自己的频道，发布产品介绍视频、使用视频等，在发布视频下方，带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，以便有需求的用户进行选购。

图片分享平台 Instagram、Pinterest，Ins更偏年轻化，Pin的话更偏向女性受众。这2个平台对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度有点大。

在选择平台的时候，要根据自己的产品特点来定，如果是服饰类、美妆类产品更适合图片分享平台；而新奇的产品更适合在Tik Tok上进行曝光。当然，如果是通过红人来进行社媒推广，那么主要是根据红人的粉丝属性进行选择。

如果不与红人合作，而是要在社交平台上建立属于自己的品牌效应，获得忠实粉丝。那么就需要先社交后转化，链路比较长，适合具有一定规模的卖家或者是品牌类产品。

所谓的广告搜索类是指付费广告推广平台，比如Google、Facebook，一般来说，搜索推广更适合刚需类的产品。

但是这类平台的精准度不够，不同的品类取得的推广效果差异较大，很容易造成成本太高、转化太差的局面，反而影响自然排名。

Deal站是目前性价比最高的、效率最快的流量渠道，灵活有效、快速出单、成本低。当然，前提是选对适合自己的平台，且产品有一定的优势。简单来说，劣质产品通过任何渠道推广都不可能有很大的效果。

当然，垂直细分领域的博客可能会让卖家有意外收获。一般来说，主要的途径是联系红人博主，但是这类论坛对于发帖的店铺和产品都有相应的要求，有一定的门槛，对于新品推广来说，可能不是那么友好。

新品推广期，新品没有任何评论和星级的情况下，可以通过deal站出单，获得评论，提升留评率和关键词排名。为了避免各种门槛挡在门外，建议卖家选择门槛比较低的平台，比如VIPON等。

卖家想要冲排名，提升自然流量出单，可以通过deal站放量，短期内提升转化率和单量，增加listing权重，实现排名上升并保持稳定。对于广告转化率偏低的listing来说，会有比较的改进效果。

此外，产品销量下降，增加广告预算也不见起色，通过deal站增加曝光，避免流量下沉，稳定出单量。

当然，清库存Deal站也是一把好手。产品滞销，如选品不佳、产品过季，为了回笼资金，减少库存压力、降低仓储费用，可通过deal站快速清理掉库存。

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