亚马逊卖货也有三个区域-ESG跨境

亚马逊卖货也有三个区域

亚马逊观察

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鞋服箱包其实属于亚马逊官方在帮扶的品类，今年的物流政策也是鼓励大家做衣帽鞋服。

去年的时候，一个好朋友问我说：“我现在做亚马逊还能赚钱吗？”

我问：“你打算卖什么？”

他说：“卖鞋子啊！”

我答“那可能有难度。"

他说：“不会吧，有一个朋友一个人做亚马逊卖箱包都赚几百万一年。”

鞋服箱包其实属于亚马逊官方在帮扶的品类，今年的物流政策也是鼓励大家做衣帽鞋服。

并从物流,FBA仓储，弃置费用等给予了支持。

想做这些产品，还没有开店铺，不知道有哪些扶持，可以加我微信，我帮你对接下招商经理。

疫情把深圳人民分成了三个区域，我想说亚马逊卖货也有三个区域。

那就是蓝海，红海和死海。

在我们做亚马逊之前时候，我们其实应该充分考虑和学习下

亚马逊的平台规则是什么？

做亚马逊赚钱的人做对了什么？

亏钱的人亏在哪里？怎么才能避免亏损？

我有多少钱能拿来做亚马逊，适合做什么样的产品，我有什么样的优势？

只有了解了这些，做好了足够的心理建设，你才有信心把这场战役打下去。

哪些品类是蓝海，哪里是红海，哪里是死海。

如果产品价格都高低是相对的，很明显不同海域对不同的人也是相对的。

有人觉得300美金是高价，有人觉得30美金就是高价了。

我是相信他的朋友一个人卖箱包赚了几百万的，因为我朋友做箱包刚好亏了一百来万。

生意嘛，有人赚，有人亏，才正常。

所以想做好生意，我们不妨来了解下到底亚马逊规则是什么。

这两天有读者问我，螺旋低价打不动了怎么办。并发给我一个打排名的记录表。

可是我并不清楚是什么产品，所以无法给出具体的建议。

仅仅从数据上来看，我建议停止螺旋。

第一个数据是库存仅余2500，但是订单最高记录72单。

第二个数据是根据排名和订单情况，整体的自然订单销量是螺旋上升的。

第三个数据是这个产品不是第一个打，而是回旋的过程。就是先从低价到高价，又从高价挪回低价继续打。

综合以上情况，第一库存数量不支持打到很高销量，在产品还没有到盈亏平衡就可能断货。

另外，从高价往低价回打的时候，我们一般不会降低太多单价。

降低太多在回旋比较难一点。另外自然订单上升的情况，我都会直接调高单价去等待自然排名上升，赚取利润。

这是我之前的螺旋打法积累的心得的一小部分。

亚马逊号称最以顾客为中心的平台，所以很多时候我们发现低价就会爆。

价格低提高了转化率，又被算法抓到来一轮推送。

产品不是太烂的话，基本上分分钟到排行榜首位。

上去不难，守住难。

为什么呢？因为排名除了累计除了订单的增长，转化，好评。

也有历史销量的累计，其他卖家累计销售比较高的情况。

其实打上去是很耗时间和金钱的。

刚刚我已经写过，亚马逊也有三个区域“蓝海，红海，和死海。"

什么是蓝海，就是你的资金hold住你搞头部的都算。

什么是红海，就是你的资金进去能拿到订单，但永远不稳定，利润很难见到。

什么是死海，就是你进去就是炮灰，什么也见不到那种。

我真的哪种产品都做过，做人的贪嗔痴，我都有过。

总想干一票大的，头部一天二千单的也冲过，结果就是没冲下来。卖了一年才把搞排名第钱赚回来。

一千单的还是冲的动的。

那对于没有经验的选手，我建议从头部200单起步就行了。

开战之前，把这些默念，阅读，打印一下再去选品。

销售额=流量X转化率X客单价

在电商平台上，销量越高的产品，排名就越高。

根据需求第一定律同样的产品，价格越贵，销量就越低。

以上是我做产品会考虑的重要因素。

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