亚马逊选品：发现一个野生的春季爆款！现在开始准备正当时！-ESG跨境

上周阿木跟大家说过，将开设一个新的系列栏目——《选品推荐》，会在每周三更新。我们将会带着大家一起探讨一款产品的市场情况，将整个产品的选品分析流程与思路分享给大家，希望大家能够熟练地掌握选品的分析方法。

今天又到了阿木每周产品推荐时间了！阿木将为大家分享这个栏目的第二期。

上期的选品推荐要是错过了话，可以去回顾一下这篇文章：这个“小而美”的冬季理想选品？你上架了没有？

今天阿木给大家推荐一款美而精致，但市场体量和竞争情况也比较小的春季产品（立体不锈钢风铃）：

阿木对这类产品头部的多个竞品进行了分析。

该产品如上图所示，我们可以看到，该产品目前没有大S这种情况，即排除了有竞争对手可以垄断这个产品市场的可能，其中小S级别的产品占7个，A级产品占8个和B级产品占7个，并且竞争并不算激烈。

（有些卖家朋友要是忘记了级别分类的概念的话，可以去回顾一下我们之前的这篇文章：产品“无人问津”？开发时这件事情你做了吗？）

接下来我们可以通过谷歌趋势上查询该产品关键词或者使用第三方插件去相关产品下方详情页中查看该产品近年来的关键词搜索量及销售情况，判断这款产品是否为季节性产品；若是的话，分别是什么时间段。

由上图所示，我们可以看出，在4-7月该产品关键词的热度搜索量大幅增高，过了这个时间段会有明显的降低，由此判断该产品为季节性产品，且该产品季节流量高峰期为：4-7月，阿木建议大家如果做这款产品的话，备货期可以定在1-2月，推广期在2-3月。

选品，不单只是选商品，更像是在筛选客户，所以我们简单分析了一下产品的核心功能以及适用的场景，总结了目标客户的画像信息。

大致分析出我们商品的受众群体是谁，对我们后续产品上架后的广告推广也会有很大帮助。

这里阿木找了目前市场上几个卖的比较好的卖家，根据他们的review中的差评进行分析。这些差评中：没有说明书，不知道如何展开、太沉了不会转占比41.30%；伤手，很难打开，打开就毁了占比19.57%；容易坏，质量差占比15.22%。

通过目前这些差评来看，按照目前供应商的技术水平，是可以解决这些痛点的。例:没有说明书，在产品中加配说明书；产品太沉旋转不了，考虑能否更换其他类型材料，使产品更加轻盈，方便旋转。

倘若确定做这款产品，我们可以考虑更换产品材质，解决产品过重、容易伤到手、容易坏等等痛点，产品配套：挂钩及主体小配件，倘若产品坏了，可以进行更换，并配有说明书；

且有客户反应，无法完全展开很难形成完全形状，我们可以考虑在不影响产品总体外观的情况下给产品添加导风叶或对产品进行单方向开孔，使得产品可以往一个方向受风展开。

在能够解决产品痛点的同时对产品进行创新，与竞品对比起来可以直接建立起相对的优势，且我们的产品在预开发/上架的时候的产品竞争力可定级为强。

以上就是阿木对该产品的看法，大家见仁见智，按照这个选品的思路，也可以去选择自己认为可以热卖的产品，希望能够对广大卖家有所帮助。阿木后续也将会在每周三继续为大家物色一些产品跟大家一同分析，请大家持续关注！

好啦，以上就是今天奇点出海要跟大家分享的内容，如果大家平时有问题可以随时联系我们哦！

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