个人分享：2020年可以提升亚马逊产品销售的8种方法-ESG跨境

1.拥有坚实的基础-优化您的SEO列表

您需要遵守Amazon SEO算法，并用产品清单吸引客户。针对关键字相关性优化您的列表。确保正确指定品牌名称，产品功能，材料，颜色，尺寸信息。图像在打动买家方面起着重要作用。专业摄影吸引了观众，并激发了购买者购买产品的动机。使用图像突出显示产品的价值点。旨在提供至少2-3张高质量图像，并覆盖产品的不同角度。不要为客户想象产品。

不要忘记Google。您在产品详情上所做的一切都可以在Google上建立索引。因此，针对亚马逊以及Google优化它们。这可以带来很大的不同。

2.多渠道营销-寻求新的机会和见解

如果您已经在做，那就太好了!如果没有，请开始利用多种渠道销售产品。

在客户可以购买到的任何地方宣传和销售产品。找到合适的客户接触点，例如移动应用程序，社交媒体平台或网站至关重要。不要将自己局限于亚马逊。多渠道营销的基石是对正确的渠道进行投资。您可以独立使用这些平台。

2020年流行的营销平台很少有：

亚马孙

您的电子商务商店。

PPC广告

易趣

埃齐

社交媒体渠道，例如Facebook，Twitter和Instagram。

会员营销或各种博客上的来宾帖子。

另一方面，亚马逊使卖方与买方之间的沟通比以往更加严格。因此，请确保您通过电子商务商店，社交媒体帐户或博客建立了自己的忠实客户。在节日期间或某些情况下附上优惠券，进行交易并免费送货肯定会吸引您的客户。

通过分析消费者的选择和购买模式来提出多渠道策略。找出目标受众并利用数据来发展业务。

3.在亚马逊上获得评论并增加销售

客户信任在线评论作为个人推荐。经过验证的评论可提高可信度。买家几乎不会对他们在线购买的产品留下评论。使用Amazon vine程序或Early Reviewer程序等审阅程序将帮助您提高在线销售量。

卖方反馈和产品评论会提高您的产品排名，并在一定程度上影响您的BSR。建设性的反馈有助于您提高产品性能。因此，请尝试自动执行您的审核请求。您可以使用SellerApp评论请求Chrome扩展程序自动在Amazon上进行评论。

4.最大化您的广告渠道

如果您真的想增加在亚马逊上的销售额，那么赞助广告就是这种方式。2020年是亚马逊广告之年。除了关键字优化之外，还想出一个强有力的策略来增加您在Amazon上的知名度。成功的卖方通过使用不同的PPC策略，可以在自动和手动广告活动之间取得平衡。如果使用得当，Amazon广告可以帮助您在销售渠道的各个位置进行转化。

5.亚马逊客户指标–

客户满意度是一项重要指标，可为您的业务带来更多价值。亚马逊非常重视客户沟通和满意度指标，因为它希望为客户创造积极的体验。在亚马逊卖家中心帐户中，“帐户健康状况”部分将简要概述需要引起您注意的客户满意度指标。

订单缺陷率(ODR)–

根据亚马逊的说法，担保索赔，拒付或负面评论被视为缺陷。

高ODR会对您的Amazon帐户运行状况产生负面影响。

完成前取消率–

交货前取消率由卖方在装运确认前启动。这是特定时间段内已取消订单的数量乘以订单总数。如果在客户下订单后卖方没有足够的库存，通常会发生这种情况。因此，亚马逊希望您储存库存，以避免提前履行取消率。

您需要将取消率的目标设定为<2.5%，以达到Amazon预先实现的取消率目标。

违反政策–

如果违反了亚马逊政策，则卖方中央帐户页面上的违反政策将通知您有关您的表现。这可能是由于您列出商品的方式，也可能是商品本身的性质。策略违规度量标准将提供未读性能通知的详细信息。

绿色对勾表示–没有未读性能通知。

黄色惊叹号表示–您有未读的性能通知。

红叉表示–由于您的帐户健康受到威胁，您需要阅读效果通知。

延迟装运率–

此指标将为您提供延迟发送的订单的百分比。如果订单逾期3天或更长时间，则视为延迟。亚马逊建议您将目标设定为<5%。

买卖双方联络回应时间(CRT)

这很简单。CRT将为您提供您在24小时内回复的客户留言的数量。

“亚马逊建议卖方应在24小时内回应买方。否则将对CRT产生负面影响，从而影响帐户运行状况。”

6.有效的库存管理–增加您的业务价值

这是我们经常谈论的事情。储存库存将提高您在亚马逊上的自然排名。在过去的几年中，仓库和库存管理的价值和相关性不断提高。在美国，过去5年中仓库的数量增加了6.8%(美国劳工统计局)。手动处理这些任务非常耗时，并且会导致不必要的错误。因此，您需要使用适当的库存管理软件来自动化您的任务。有了有效的库存管理软件，您绝对可以提高您的运营和库存效率。

7.遵守亚马逊的规则和服务条款

在大多数情况下，帐户暂停是亚马逊卖家面临的最大挑战之一。保持亚马逊最新的服务条款和政策是保持良好账户健康并避免停牌的关键。

8.领先于曲线并赢得购买框

如果要增加在亚马逊上的产品销售，则需要分析竞争对手的策略并利用其劣势。随着亚马逊竞争的加剧，很难保持领先地位。尽管亚马逊从不放弃影响“购买框”资格的确切指标，但它认为：

卖家反馈和产品评论

高效快捷的交付系统

退款和退货率

库存量

最重要的是，具有竞争力的价格

此外，对于亚马逊卖家而言，销售历史会影响到“ 购买框”机会。

结论

总体而言，专注于这些方面不仅会增加您在亚马逊上的销售额，而且会帮助您获得客户满意度。如果中小企业利用技术促进业务增长，则将获得最大的吸引力。随着电子商务行业的快速发展，这对于亚马逊卖家至关重要。

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