亚马逊基于产品的数据化运营思路-ESG跨境

亚马逊运营其实主要是基于用户和产品的，所以首要的是了解用户的需求和产品的特性，并结合大量数据来去优化运营过程。今天就和大家一起了解如何数据化运营亚马逊。

亚马逊的消费者是如何购物的？

1.69%来亚马逊并不知道自己想要什么

看推荐，搜索相关词(一定不是精准词，而是属性词)

2.从第一次搜索到转化的平均时间 2周

3.在购物中平均的搜索次数 1-5次

4.81%的卖家只会考虑脑海里9个品牌中的2-3个

5.广告是一个漏斗，不是多个渠道

广告的步骤重点

CPC自动广告

设置：固定竞价，竞价价格按照建议价格稍微高一点。

1.确定大词的搜索量 20万月搜索量

2.确定单词点击的大致费用 单次点击费用/总预算

3.每天广告总花费/预算

4.关注每天的点击和转化

第一时间开启广告，同时开促销COUPON或者会员折扣。

广告预算：保持每天能被点完

广告竞价和设置：竞价高于推荐价格甚至可以设置最高价格

然后广告搜索展示位置加价50%以上

广告时间：有限的投入放到有效的时间段(分时段调价)

如果在一开始广告效益就不错的情况下，可以考虑直接增加手动广告

拿自动广告中效果很好的大词去打

出单量，转化率

针对这些流量词安排冲关键词首页的动作

如果一开始广告效益不好，寻找原因

曝光>点击率>转化率

曝光：选词不准，亚马逊抓取大词不准

竞价过低

提前被点完

类目太小

参考同类产品的曝光

点击率：主图(吸引眼球，好看)不违反规则

竞价过低

转化率：评价，五点，图片，价格，有无促销。

及时进行干预：

一开始如果曝光不好，新品千万不要直接站外引流。这样会导致转化率很差，让产品在一开始就被动

如果点击率不好，首要考虑竞价是不是过低，如果竞价没问题，第一时间改主图

转化率：

QA评价这些需要尽早的出现和积累

如果没办法，就想办法先用A+和视频拉高转化

或者直接大幅降价，或者开高折扣

免评单拉高转化率和点击率

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