亚马逊产品分析（2）-ESG跨境

前两天在知无不言开了一个帖子，给大家免费分析了一波产品，有些老铁真的是皮，没有想过去能够开发一个爆款来赚100万，只是更多和大家交流一下选品的困惑和经验

有要分析手机膜的

有要做数据线的

还有要卖身的

验证那句话，做亚马逊的优秀都是李云龙老婆秀芹的秀

言归正传今天给大家分析两个产品

一、药箱实例分析

老铁：

你看看这个链接：

https://www.amazon.com/K-CB-CL ...D8-10

主关键词 ：Medicine Cabinet 药柜

无涯子：

看了下主类目的BSR销量情况

BSR日均不过30单

大牌云集，垄断市场

做了一个简单的总结：

bs都一天不超过30单，top前100有四五个牌子占据70%的市场份额，体积大，金额高，需要海外仓，这是传说中的死海产品

可能是一个对于产品开发还处于小白阶段的小伙子，提出这个问题也不惊讶。

二、自行车坐垫实例分析

主关键词：Bike Saddles 自行车坐垫

1、看下前台主关键词的竞争度：

看了下自行车坐垫这个主关键词Bike Saddles，前台第一页竞争不算大，页面有少量几个过千review的listing，大部分都是100到300之间的，还有很多10几个评价的在首页，说明关键词上首页没什么难度

(其他几个主关键词也可以看下，我就以偏概全了)

2、看下整体这个主类目的市场容量和竞争程度，以及行业垄断性

看了下bsr榜单，量不算大，日均有超过200单的，断层情况不算特别严重，但是品牌集中在七八个品牌上面，大约占了整体百分之50左右，还是有机会做上去的

3、看下新品更新迭代的速度以及新品的款式，出单情况

看了下新品榜单，主要关注日均10单以上，价格在20英镑的，评价不超过30个的几个新品上面，其中分析两个产品，跟你说的产品比较类似

4、分析前台上架时间短，出单不错的新品，挑了两个款式和价格比较合适的新品，分析运营的思路和打法，初步确认产品可塑性

A:店铺也不算大店铺，品牌名查了一下都是中国卖家，也是大牌子，一个月能够做到日均10单以上，款式和运营手法算的上还不错了

B:刷单的话根据review数量推测平均两天一单到一天一单这个频率

C:整体页面画面质感不错，说明这类工业品作图基本是渲染图

D:看了站外活动情况，近期都有做站外DEAL，而且出单还不错，属于热帖

E：关注 了下facebook页面放单情况，还是蛮多的信息

前期运营花了大力气做这个产品，自己去评估一下这个运营能力自己能否匹配

5、从产品端出发，看产品价格，物流，海关;看产品的差评点，优劣势，以及供应商的开发难度

A:整体差评率比较小，属于这种质量稳定，没什么特别创新的产品，但是需要深入研究改产品的功能，才可以知道产品独特性在哪里，建议分析那两三款

B:这一类产品在海关和物流方面没有特殊的要求，但是进入欧洲市场需要自行车行业的一个认证

C:款式方面，从外观看不出来很大的差别，山地自行车这种产品属于专业认可度高的产品，所以需要深挖产品差异化

D:供应商开发难度看了下江浙一带多便宜的货，深圳广州价格普遍高，所以和其他产品一样没有多大区别

E:看了下阿里巴巴的供应商价格，初步评估产品利润率在20%~30%，前期可以拿300个左右测试下市场

综上：这个产品在英国还可以做，半年做到日均20单左右，应该不难，但是对于产品性能要更加深入的研究，工业类产品需要专业度高的人，垂直行业的人才能做得久，更新换代快，功能属于专业领域，有一定门槛

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