亚马逊点击率低的原因有哪些？怎么优化？-ESG跨境

亚马逊店铺运营离不开相关数据的分析和优化，有一些卖家朋友在分析店铺数据的时候，发现产品的点击率比较低，所以想要搞清楚低的原因是什么，然后对症下药解决问题！

1、主图

买家搜索最开始看到的就是主图，主图吸引导买家才会产生点击。尽管amazon规定主图都必须是白色背景的产品图片，但大家依然可以通过改变角度和图片层次感来吸引买家。因此，怎么让listing主图从诸多图片中脱颖而出是每位运营者必须认真揣摩的。

2、标题

当买家注意到你的主图以后，他接下来看到的就是listing的标题。尤其是在手机端，标题显示的文本比较有限，我们要注意精减标题，让最重要的文本突显出来，吸引买家点击。

3、买家评价(Reviews)

4、价格

同样的商品，价格便宜的通常会更吸引买家的注意，被点击的几率相对也会高一些。可是并不建议商家们去和同行打价格竞争，这不是一个行得通的长期性发展战略，价格竞争会使盈利的空间持续缩小。

优化详细信息页面时，不要完全替换它；可以替换部分内容，不过不要超过三分之一。

每次在优化详细信息页面时，最好将市场需求趋势与CPC分析的关键词数据评估结合起来，以替换少量的“属性词”。

优化产品主图时，如果你不能保证“替换图”的点击率高于“被替换图”的点击率，则最好不要将其放在第一张图片中，并且不要同时把五张图片更换掉。如果有变体，可以在销售欠佳的变体上先进行AB测试，如果测试有效，然后再去爆款上更改图片

产品的促销价格不要经常更改；可以先参考市场价格范围的百分比，然后评估当前订单的上升和下降的稳定性。将3-5天划分为小优化期，高于或低于30％，权重都会丢失的很快

在亚马逊，产品的标题在A9规则中占有重要地位，因为这是衡量相关性的一个因素。除了产品主图，标题是用户搜索之后首先要看到的东西，因此优化标题也是非常重要的。

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