三维度摆脱亚马逊ROAS单一提升指标失衡困境-ESG跨境

虽然完全匹配出价可以提高你的亚马逊 ROAS，但你需要从不同维度通过数据了解你的目标受众进行优化才能获得最佳匹配结果。下面随小编一起来看看如何从三个维度提升你的ROAS

增加你的AOV

如果你可以提高平均订单价值 (AOV)，你将看到亚马逊广告ROAS 的改善。但这并不意味着哄抬物价是个好主意。你增加 AOV 的首要策略是捆绑你的产品。一个更复杂的策略是将不同的产品匹配在互补的包装中。   精心制作的捆绑包比其各部分的总和更有价值，让卖家可以进一步提高 AOV。但需要确保适当匹配产品并遵守亚马逊的捆绑政策。确定客户终身价值和“购买轨迹”的高级分析工具是构建最佳捆绑包的首选。

利用促销活动

注意：促销（本质上）会降低你的利润率，亚马逊会收取额外的促销费用。因此，不能保证你会减少 ACoS。然而，促销将有助于提高销售速度，从根本上说，这是一种权衡，也是降低 ACoS 不应该始终是你的唯一目标的另一个原因。但是，如果做得巧妙，促销可能会导致 ACoS 减少。 

有三个主要的促销选项可以帮助你充分利用你的亚马逊广告支出：

社交媒体促销代码：这些是特殊链接，可将客户带到具有合格折扣的登录页面。这意味着你可以将此促销与各种社交媒体平台上的 PPC 广告结合使用，以吸引新客户。同样，你也可以生成优惠券以在各种渠道中分发。折扣：短期折扣或折扣促销可以为消费者创造一种促进销售的紧迫感。与此类似的是Amazon Lightning Deals选项，它可以在有限的时间内在 Amazon Deals 页面上为你的产品提供更大的可见性。卖家还可以创建优惠券，这是亚马逊上的一项不错的促销功能。 

专注于竞争力较弱的搜索词

虽然广泛的搜索字词（例如，衬衫、鞋子、书架）是提高知名度和覆盖更多受众的绝佳方式，但它们也是最具竞争力的。高容量搜索词通常比低容量词具有更高的每次点击成本 (CPC) 和更低的点击率 (CTR)。你的竞争对手也希望对这些广义术语进行排名，但搜索这些术语的人不太确定他们想要购买什么。许多高容量搜索词的流量与你的品牌无关，并且可能会以更高的出价浪费你的广告预算。例如，名词“鞋子”将提供任意数量的结果，从“礼服鞋”到“跑鞋”。如果你销售棕色、绒面革的女式布洛克鞋，则针对更具体的术语进行排名将使你的产品以更少广告成本出现在更相关的受众面前。

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