亚马逊Prime Day即将到来！如何做好Listing优化?-ESG跨境

2022开年以来，许多卖家都处于一种恍惚状态，一面直呼流量、单量双下跌，另一面又不知该如何改变现状。似乎只能守着零零星星的单量，等待一个销量回暖的转机，亚马逊Prime 会员日最终定档7月12日、13日，全球共24个国家同时开启!

如何在会员日提高产品转化率，亚马逊listing优化技巧少不了!

一、listing优化第一招：优化标题，融入最佳关键词

产品listing是买家找到产品的钥匙，而标题又是Listing中最关键的要素，没有之一。一个优秀的标题不仅可以提升产品点击量、曝光度，还能提高销售转化率。因此卖家在撰写标题时应注意选择最佳的关键词：

1、需包含3-4个搜索量大的优先级目标关键词，寻找当下流行的搜索词，最好是长尾关键词，这可通过搜集竞争对手listing的信息，结合自身产品的核心卖点综合分析后确定;

2、包含品牌名，首字母大写，如果你拥有大品牌的授权或者自行注册的品牌，那么标题务必加上品牌名，因为很多时候品牌自带的流量是很可观的;

3、包含产品核心卖点，展示有附加值的卖点，比如材质、用途等，但要避免使用极限词。

二、listing优化第二招：优化图片，7张图片要主次分明、高清精美

产品图能给消费者直观的视觉刺激，由于为线上购物，所以图片主次分明、高清精美就显得尤为重要：

1、亚马逊图片格式要求为TIFF、JPEG、GIF或PNG文件，使用sRGB或CMYK色彩模式，图片高度或宽度不低于1000像素;

2、主图(图1)需确保使用纯白背景、展示单一产品、清晰聚焦、亮度恰当，建议产品占图片篇幅的85%，图上不建议设置图案、图形及文字说明;

3、产品细节图(图2、图3)要充分展示产品材质、品质、包装等细节;

4、产品信息图(图4、图5)要展示产品的最大卖点，包含尺寸、用途、对比图、证书等;

5、场景展示图(图6、图7)向消费者演示使用该产品的生活方式、美好感觉。

五点描述相当于对产品的分点概括，可清晰描述产品各方面卖点，Listing中五点描述处于“黄金地段”，权重仅次于标题和图片，而有吸引力的五点描述是触发客户购买欲望、提升销量的重要一环：

1、书写指导思想为言简意赅、通俗易懂，而且要充分了解客户需求、痛点，紧抓客户眼球，刺激其下单购买;

2、卖家朋友要结合自身产品的各个特点，例如用途、适用人群、使用场景、材质、品质等进行陈述，嵌入核心关键词，综合对比分析后精炼出五点描述;

3、要注意将第一条描述设置为最吸引用户的卖点，同时，每条描述都要善用标题放不下的关键词、避免单词重复、重点强调产品与众不同的卖点特性。

四、listing优化第四招：优化产品详情页

产品详情页是首屏展示的延伸和补充，对产品产生兴趣的客户通常会浏览产品详情页，如果此时能通过简洁明了的文字描述产品核心卖点，且卖点能直击客户需求、痛点，就能促使客户迅速下单购买。因此，产品详情页优化的关键在于：

1、卖家要以客户需求为出发点，充分了解自家产品，比对分析竞品，提炼出自家产品独具特色的卖点;

2、文字的描述务必要逻辑清晰、简洁明了、通俗易懂，避免冗长复杂;

3、图文排版要美观，善用色彩、艺术字体等凸显重点。

五、listing优化第五招：获得更多评论及问答

虽说评论和问答并不能直接影响listing排名，但有许多客户会在下单购买前参考其他买家的评论或通过浏览问答模块打消顾虑进而下单购买。因此，获得更多正向评论及问答也是很重要的：

1、需要卖家持之以恒地提供优质服务，及时跟进客户使用产品情况，诚挚邀请客户评价，引导客户留下正向的评价;

2、需要卖家利用好“Request a Review”(请求评论)按钮，及时回复客户的每一个问题和反馈。

Prime Day进入最后倒计时，想要成功备战Prime Day，除了重点关注listing优化外，也需要卖家朋友们在选品、仓储、广告、运营等方面做好准备。

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