利好4个关键绩效指标，提升亚马逊广告效果-ESG跨境

我们在亚马逊平台上销售时，进行付费广告推广我们的产品。但是如果一直开着广告而不进行优化，那么亚马逊广告可能会变得昂贵而且无效。为了控制广告成本、围绕我们推广产品的目标，优化广告活动成为了必不可少的条件，有许多关键绩效指标(KPI)有助于在亚马逊上管理你的卖家账户。

对于亚马逊广告，小编建议你利用好以下4个指标：

1、广告销售成本

2、搜索(关键)词展示次数

3、转化率

4、订单购置成本

一、广告销售成本

销售广告成本(ACoS)是广告支出与目标销售的比率。

ACoS =广告支出÷销售额

可能有些第一次做广告的新卖家会问ACoS是什么，小编觉得答案取决于类别、产品和卖家的广告预算。

如果它在一个竞争的类别中，是一个新的高利润率产品，50%或更高的ACoS可能是可以接受的。而低利润率的产品，几乎没有竞争，可能需要15%的ACoS。

ACoS还取决于关键词。高价值，高转化关键词成本更高，并产生一个高的ACoS。

但小编认为，理解ACoS的关键是，亚马逊只根据广告产生的销售额来计算广告支出。这不是一个真正的ACoS，换句话说，许多广告点击不会产生销售。

这里，小编建议你每周查看你的亚马逊广告报告。寻找能够吸引展示次数，点击次数和转化次数的关键词。

添加到接收展示次数但没有点击次数的否定搜索词列表，以及在没有转化的情况下，在30天内获得展示次数和超过20次点击次数的搜索词。

随着时间的推移，通过梳理你的搜索词，你可以使用高回报关键词来改善你的ACoS，从而使你的广告效果很好。

三、广告转化率

亚马逊广告客户应跟踪两种转化率：搜索词转化率和产品页面转化率。

你需要定期优化好搜索词。同样，在30天内移动搜索词的次数超过20次，但不会转化为否定搜索键词，你可以将30天内少于20次点击的搜索词竞价增加到至少20次。

了解哪些搜索词可以带来点击率和转化率，一旦确定了这些功能强大的术语，就将它们集成到产品页面的副本中。通过将内容与这些高性能搜索词同步，你将获得更多的有机销售，增加搜索词的转化率。

产品页面转换也同样相关。亚马逊将产品页面转化率称为“单元访客百分比”，即销售的单元除以页面的访客量。

四、订单购置成本

确定你的订单购置成本是你销售的每个渠道(包括亚马逊)盈利的关键。

通常，很多卖家更喜欢为每个产品listing创建亚马逊广告。它使你更容易理解广告和产品的购置成本和盈利能力。

例如，假设一个产品广告的平均每次点击成本为2.09美元。假设产品页面的转化率为17%。因此，该广告的订单获取成本为12.29美元，即 2.09美元÷17%。如果该产品的毛利率大约高于15美元，则该购置成本还是可以的。

最后，利用好正确的数据，亚马逊向卖家提供大量数据，专注于正确的指标将最大化利润并节省时间。跟踪错误的数据或曲解数据，将可能导致错误的决策，浪费时间并损害销售和利润。

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