亚马逊怎么运营？有哪些运营技巧？-ESG跨境

亚马逊运营，经常要面对大量的分析工作，包括开发新品，解剖竞争对手，或品类调查等，同时，也需要掌握一些运营策略和规律。今天我们来了解一些亚马逊运营的相关技巧：

1.如何利用亚马逊邮件提高销量

定期发送周报：通过买家真实邮箱发送周报，为买家提供有价值的内容

索取更多评价：因为亚马逊站内信索评的内容会受到亚马逊官方的监控，邮件内容受限无法直接向买家索取好评；但有了买家真实邮箱，索评套路可以完全不同，甚至可以说是明目张胆的回到了之前的测评时代，没有亚马逊监管的情况下，卖家可以通过赠品的形式让买家留好评，提高店铺的评论数和好评率。

建立产品上新列表：当你在亚马逊推出新品时，用这些获取到的买家真实邮箱地址向顾客发送折扣，群发新品的详情EDM到真实邮箱， 让买家看到的时候需要有兴趣点击链接到亚马逊的详情页，才能更快的促成浏览甚至是消费行为， 快速提高产品销量。

对现有产品进行促销：想要提高现有产品在亚马逊产品的排名吗？向你的邮件列表发送折扣信息，这样做将会提高产品售出速度和转化率。产品售出速度和转化率是亚马逊A9 算法两个最关键的因素。

2.关于改品牌的技巧

解决了变体颜色名称的问题，方法如下：如果你的原品牌品是 AAA，想改为BBB

（1）在AAA后加个空格，填上BBB，保存

（2）过一段时间等待系统识别后，再将AAA删除。

3.如何避免亚马逊危险品审查

看到很多卖家都有遇到转FBA时遇到亚马逊危险品审核，其实大部分时候这样的审核都是可以避免的。为什么会有危险品审查？有些产品明明不属于危险品，还触发危险品审核？其实亚马逊主要是通过抓取你listing里的关键词来判断你是否需要进行危险品审核。

拿某款产品的标题举个例子：

Makeup Mirror, LED Lighted Mirror for Bathroom Vanity with Suction Cup & 360 Degree Rotation(Battery Not included)

这款产品虽然写了battery not included不包含电池，但是系统会自动抓取LED, Lighted, Battery这样的词，判定需要危险品审查。所以，正确的方法是：上传的时候只简写一个很短的标题和描述就行。

例如：XX（品牌名） Makeup Mirror

等到转了FBA，库存到货，再完善所有信息即可。

4.识别钓鱼邮件的方法

查找发送者。电子邮件中可能有“Amazon”作为发送者，但如果卖家点击发送者，就可以查看详细信息，并将看到完整的电子邮件地址。

网络钓鱼邮件经常包含拼写或语法错误。（这是很明显的欺诈迹象）

不要直接点击电子邮件中的任何链接，而是在浏览器中输入URL。亚仔细检查网页的网址。通常，虚假的网站会包含一些在URL中可能不显眼的拼写错误（例如，“amazon”）。

亚马逊永远不会发送电子邮件要求卖家确认你的数据和输入密码。

查找你自己的电子邮件地址。亚马逊会将所有信息独家发送到存储在你的卖家帐户中的电子邮件地址。

如果卖家对邮件有疑问，还可以直接到卖方中心确认信息的合法性，并将收到的任何可疑电子邮件发送到stop-spoofing@amazon.com即可。

本期关于亚马逊运营的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊运营的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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