如何预估亚马逊日本站销量?销量预估对选品的意义-ESG跨境

在亚马逊日本站选品过程中，通过对销量的评估来为自己选品与否做决策辅助是非常有必要的手段，可是我们该怎样去判断一个产品的销量呢?

1、通过亚马逊销售排行榜判断销量第一种销量查询的方法是通过亚马逊销售排行榜来测算，我们可以查看产品排名，通过排行榜上的产品分析亚马逊这些产品在亚马逊上的市场容量有多少，当然这些是基于排行榜来评估销量的，Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等等去评估销量。

2、通过亚马逊销量分析工具-Jungle Scout来查询，它除了能查询某一产品的销量之外，还包括但不限于销售数据、流量数据、利润数据等，在亚马逊API提供的数据基础之上形成可视化模型。

其实亚马逊产品页面上，就有一个动态销量排名，简称BSR.这个是每天每小时都会根据销量来变动的。假如你卖一款产品，你今天的销量是50单，然后你看下前台的排名，我们假设有两个个坐标点(50，你可以试着在纸上画出一条线性函数。可以比较直观的看到，当销售排名接近1的时候。

亚马逊日本站竞品销量预估对选品的意义

查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品，因此在研究产品创意时，你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品，如果前5个产品的都拥有超过300条的review，那么这类产品可能并不好拓展，但如果你发现前五个产品中，有某个产品的review少于300条，有竞争力的产品应该综合以下条件：能够填补产品空白或市场需求。

2、定价策略

亚马逊平台趋于饱和，越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格，来提高其产品竞争力。你应该及时了解竞争对手的定价策略，卖家可以利用亚马逊卖家软件酷鸟卖家助手获得有数据支撑分析销量与价格的关系，知道那个价格的销量最优，具有可行性的定价建议，提高库存可用性、缩短产品运输时间，降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要，与客户互动，为客户提供最愉快的购物体验，

3、关键词

客户购买商品时，都希望能够轻而易举地找到商品。卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的，产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面，产品标题应简短(最多50个字符)，包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词，这不仅有助于消费者轻松了解你产品，也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。

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