利基市场是什么意思，寻找亚马逊利基产品-ESG跨境

利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务，而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。

一、利基市场特征

理想的利基市场大概具有以下六个特征：

1.狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务)，这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想;

同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

2.具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位;

二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

3.市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。

既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。

4.企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。

这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。

6.这个行业最好还没有统治者。

二、寻找利基市场的几种方法

1、寻找利基市场的利基社区

在美国，提到在线论坛和社区，首先要看Reddit。Reddit被称作互联网的首页， 对于那些不经常使用Reddit的人来说，你会惊讶的发现Reddit是一个非常有影响力的论坛，里面有一个个分论坛，专注于讨论特定的主题，被称之为“subreddits“。

这是一种找到能赚钱的利基市场的好方法。假如你生产的商品可以满足这个利基市场的需求，该分论坛的用户就将成为你在亚马逊上的潜在客户。

Reddit拥有海量的subreddits。为了便于筛选，你可以在这个网站上按照关键词查找相关主题的所有分论坛及其概述;或者你可以打开一个大类，浏览该大类下面的所有相关的话题和小组。

此外，你还可以在subreddits这个页面上看到所有最新的或者热度较高的subreddits。

2、从 Flippa 上找到利基网站

寻找利基网站是挖掘亚马逊产品机会的另一种好方法。在互联网上随机地找一些网站听起来不容易，尤其是有些时候你甚至不知道自己该寻找些什么! 这种情况下，你可以通过一些像 Flippa 这样的网站交易市场来搜集信息。

Flippa 是一个可以购买和出售网站的地方。最酷的是，你可以看到一些网站的关键信息，如网站的网址、流量、和销售数据等。

由于我们需要找的是能在亚马逊上销售产品的利基市场，因此要优先筛选出一些通过亚马逊、电子商务平台和配送中心来获利的网站。

这样做可以提高我们的效率，找到具有商业价值的利基市场。

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