亚马逊选品细节详解，满满的干货!-ESG跨境

亚马逊选品问题是所有卖家的痛，只是大家身处在不同阶段有不一样的困惑。鉴于最近卖家朋友的呼声，小编今天为大家安排一篇全是干货的选品策略，帮你快速学会选品分析方法，早日打造出自己的爆品。

亚马逊选品误区

以自我为中心

主观判断产品会不会受用户喜爱，用自己的思维方式来套用户的思维方式，这显然是不合适的，卖家在选品时应当以切实数据为出发点，基于近期市场行情来决策，而不是想当然。

销量多就是利润多?

有时销量并不意味着盈利，卖家在选品时不仅要看销量，也要看销量背后的利润率，单纯的以销量为制胜点就是耍流氓。

从单个产品出发分析选品：

我们要分析的应当是一类产品，而非一件产品，个体总是存在较大差异，但类目数据就很能说明问题了。小编建议卖家朋友选品时以细分类目为基点，再进行分析。

亚马逊选品方法

亚马逊选品中的雷区还有很多，上面三个是大多数卖家都会遇到的，避开了这些雷区，接下来我们又该如何操作呢?不妨先来看看小编总结的亚马逊选品方法论!

单个ASIN分析法

在亚马逊上面找到与自己想卖的产品具有相同属性的产品，首先看其大类目排名，前1000名的产品市场需求度高，如果是1000名以后也没关系，我们再看小类目排名，如果小类目的前几名在大类目中排名在万名以后，说明这类产品需求度并不高，可以选择放弃，反之则可进入。

经过上面的市场分析后，卖家基本确定了方向，下一步就是计算产品利润率，小编经验总结，空运毛利润大于两成，海运毛利润大于三成才有做的必要，把控好利润空间才能确保我们最终能够盈利。

不会计算毛利率的小伙伴记住这条公式：毛利率=(ASIN客单价-所有成本项总和)/客单价，其中，成本包括采购费、头程费、佣金、仓储费、配送费、退换货、VAT费(欧洲站卖家)等。

接下来分析Best Seller

采集类目下TOP产品数据，取前100名，根据这100个ASIN的排名情况和评论数量来预估销售额，从而分析市场整体需求度和平均需求。

举例说明：以瑜伽垫为例，收集Best Seller前100名ASINS的数据后发现，评论数合计为8万多，平均下来每个ASIN的评论数为800，假设留评率为1%，可以算出每个ASIN的销量为8万多件，前100名合计就是800万件，数据就是这么算出来的。

最后分析运营难度

同样是看Best Seller，在其中找出近一年商家的新品数据，用上门的方法算出销售数量，对比老产品的销售数量，如果比值超过10%就可以做，如果超过30%那就相当优秀了，反之如果低于10%，说明这个类目、产品很难运营起来。

还要算一算有无垄断

收集Best Seller前10名的数据，还是上面的方法计算比值，如果比值大于40%，说明垄断已经初步形成，小卖家谨慎进入。

分析价格区间

价格区间不要太低，否则卖家不仅要承受供货跟不上的可能，还有亏钱的风险，因此，价格区间太低的产品尽量避开，确保毛利润在20-30%以上才是一个比较靠谱的选择。

最后，小编补充一点，以上的算法选取的排名区间仅仅是示例，选取数据越多，最后得出的结果就越精准，卖家依据个人精力来选择。

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