Prime Day 大促前,Amazon产品推广怎么做才有爆单的可能?-ESG跨境

Prime Day 大促前,Amazon产品推广怎么做才有爆单的可能?

亚马逊观察
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2022-04-07
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旺季己经到了,Prime Day日期也已经定了,开始听到各种卖家爆单的消息了,可是自己还是在不温不火的状态,着急又羡慕,那么在PrimeDay大促前,对于Amazon的产品推广要怎么样的思路才能hold住这个旺季呢?

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Prime Day 大促前,Amazon产品推广怎么做才有爆单的可能?

旺季己经到了,Prime Day日期也已经定了,开始听到各种卖家爆单的消息了,可是自己还是在不温不火的状态,着急又羡慕,那么在Day大促前,对于Amazon的产品推广要怎么样的思路才能hold住这个旺季呢?

当你的店铺己经开始起来步,产品己经上架,接下来怎么要怎么样做呢?无论做哪个平台,思路大致应当是这样的:

销量=产品+(流量+转化)+售后

一,了解自己的产品。

以下几个问题,就是我们做产品推广要考虑的问题:

1) 知道自己产品的优点与卖点?

2) 知道目前竞争对手的产品的优点与卖点,缺点?

3) 了解相似的产品中存在卖点,并反观自己的产品中中能存的缺点?

4) 图片与描述中突出卖点,优点,特点?

当你知道自己产品是怎么样,你才能考虑你如何下来去推广自己的产品。

二,流量与转化的基本工

流量与转化其实对于平台的产品listing 来都很重要,引进来很多流量,但是转化不高,其实对于listing的排名还是有影响的。

在引进流量的前提,先做好转化的基本工作:

1, 图片,建议卖家上传1000*1000像素以上的图片,可以实现变焦功能。

图片来自:亚马逊

2,标题,amazon建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述,产品系列,材质和重要成分,颜色,尺寸,数量。不要关键词堆彻在一起。

3, 关键词

搜索词(search terms)的一些要点,

1) 每个字段限50个字符,

2) 不要使用重复的词组。

3) 没必要添加引号,占用搜索词字符。

4) 没必要添加同一个单词的多种形式。

5)没必要添加常见的错误拼写的单词。

6) 不要添加与产品无关的搜索词。

7)不要添加同义词或仅拼写不同的词组。如sun and suncreen

8) 标题有限制的情况之下,需要给产品的特性,

4, 评论(Reviews)

图片来自:亚马逊

产品的好评率越高,相信客人在选择产品的时候,会考虑这评论,评论的好与坏,会直接影响了购买。

5, 价格

虽然很不愿意把这个列入进来,但是这是一个很直观又很重要的一个因素,当在同类产品,这个产品的的价格优势比较明显的,在其它因素都做得比较好的时候,价格会更有直接让客人下单购买。

基本工作做好之后, 就开始想好怎么样引进更多流量,基本的引流方向:

1, 站内广告。

很多人都己经尝试了,重点是如何优化好这个广告。

2, 站外引流。

站外的引流的方式了很多,比如通过Deal社区的站外发贴, 论坛营销,SNS的社区引流,YouTube的视频营销,但是虽然方式有很多,但要根据产品的特点,选择一两种渠道深入做好就行了,分散的精力反而做不好。

三. 售后.

售后只是笼统的概念,主要包括以下几个方面:

1, FBA.

相信用过FBA之后的买家,都知道FBA的好处,特别是旺季的时候。

2, 产品质量

当你己经用了FBA之后,那么你的很多产品都放在FBA里面,产品质量问题如果太多的话,会影响你的listing的,可能会让 审核你的产品的listing. 确保产品的质量问题也是一个很重要的事情。

3. 产品售后服务

产品有问题也是很正常,但是还是需要我们主动联系客人解决问题,特别要留自己的FBA里面出现Unfullfillment orders的产品。

爆款期间,资金回流是一个大问题。从平台出账到入账,要经过平台打款,资金再经过银行流转,最后入账,整个过程是3个工作日,如果加上周末或者其他节假日,周期可能会延长到7天。7天时间,有可能让一个爆款产品“凉凉”,7天有可能让竞争对手先你一步从供应商那里拿到货迅速上架,赚了一大笔钱。

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