亚马逊卖家发布广告的五大误区-ESG跨境

亚马逊卖家在宣布广告时有五个重要误区，对亚马逊卖家而言，缺少成熟的广告策略，将导致转化率下降，广告成本糟蹋。

1.所有的广告宣扬都采用了同样的策略。

据调查成果显示，卖家在亚马逊上投放广告时最容易犯的最直接的毛病就是把雷同的广告策略运用于所有运动。

要想让出售者进行新的广告宣扬，必需先制订一个明白的预期目的。

这里有一些特定的广告策略：

更大收益：依据广告成本与出售收入的比例(ACoS)，优化每个产品的利润；

新品上市：进步产品曝光度，满足市场需求；

清算库存：出售所有相干存货；

加快：出售和订单的增加速度；

商标辨认：通过调剂曝光和广告，掩护商标。

轻率地肯定症结词。

这份报告以为，失败的广告重要是因为症结词不相干。

卖家必需选择与其产品相干的症结词。企业供给的症结字越具体，它们的症结字就越有可能赞助花费者找到自己的目的产品，从而获得更高的阅读量。

疏忽消极的症结词。

在亚马逊网站上，负面症结词可能成为卖家宣布付费广告的症结。通过对消极症结词进行掌握，在不下降对潜在客户的曝光率和转化率的前提下，可以下降整体广告成本。

3.应用不当或过度应用主动广告。

商业运动中应注意平衡过度应用与不充足应用的关系。这种主动广告应当用于收集数据和症结字信息，这样出售者就可以将它们插入到自己的手工广告中，从而进步效力。

通过人工与主动相联合，优化了卖家广告的症结字收集，确保了相干搜索查询的全面笼罩。出售者更有可能发明转换中的症结字，并且用这两种办法都应当标志为消极的症结字——它们要么表示不佳，要么与产品无关，同时发生不必要的PPC成本。

4.相干指标不明白。

指标不精确、看错了，或者基本就没有剖析出指标，这就是糟蹋广告费用，也不能完整懂得这些广告投资及其对卖家出售的影响。

出售者应经常检讨他们的搜索词和转换指标，以懂得他们的广告费用流向。

5.数据和技巧应用不足。

通过整体营销管懂得决计划，出售者能够更好的懂得其整体出售和广告成本之间的关系。它们也可以应用相干数据作出战略决策，影响其他业务，如减少库存广告，以下降出售速度，反之亦然。此外，高效力的技巧还能节俭卖家的时光，特殊是那些拥有大批类目产品的公司。

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