亚马逊QA运营解析-ESG跨境

亚马逊的Q&A主要以问答的方式向买家提供产品特性、功能、质量等方面的内容，为买家提供一个和买家之间交流的区域。

当Review很难获得时，卖家想要让Listing页面处于活动状态时就开始使用Q&A，并且Q&A的权重正在不断增加。

一是亚马逊现在严查刷单行为，因此长时间刷Review以保持网页活动已经不现实了。

二是Q&A是维持Listing活动的最佳板块之一，目前并未在此方面下足功夫。最终按照亚马逊的，Q&A是亚马逊中的一个重要因素。

Q&A是影响Listing权重的重要因素，不仅是图片、标题、卖点、描述，SearchTerms和Review,Q&A在商品的详细信息页面上占有重要位置，它是买家购买商品的重要参考信息，对产品的转化率具有重要影响。

在Q&A内不管是问还是答都可以放Keyword，里面的所有Keyword也是可以由引擎抓取收录的。

但请注意：

(1)卖家可适当增加Q&A量，无论询问或回答，关键字排列得越多、越细致、匹配程度越高，使买家能迅速、准确地找到解决疑问的答案。

(2)将关键字放在Q&A中，或者没有铺开，卖家可以通过分析竞争对手的流量来源关键字、产品最受关注的点、搜索指数较高的关键词。

(3)一般都是买家自己去问问题并回答，可信度会很高，卖家可以找到以前买过这个产品的买主，让他们用邮件来问问题，然后同样地找到买家。

(4)在重要Q&A之前点击"Vote"，将这些重要的Q&A加入进来，增加Q&A的曝光度，这对买家购买决定有重要影响。

(5)要控制好进度，不要一次做得太多，以免引起亚马逊的怀疑。

以上是亚马逊QA运营解析，希望对您有帮助。

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