跨境独立站是烧钱的生意吗？-ESG跨境

从今年开端，跨境电子商务市场纷纭为独立站的发展“造势”，许多卖家也已经转向了独立站，但仍有不少玩家彷徨在门外，有两个问题一直困扰着他们：独立站是不是很烧钱？钱该怎么烧，独立站该怎么建？

1、独立站是烧钱的生意吗？

对于平台卖家切入独立站这一角度来说，独立站确切是一笔烧钱生意。独立站不同于平台自带流量的模式，它须要卖家自己获取流量，在寻找流量时还要斟酌起源渠道、成本和质量等因素，并且在不同阶段须要不同的投入，卖家在不同阶段要采用不同的策略。

平台也须要烧钱向外购置流量，只不过平台会把买回来的流量再卖给开店的卖家，所以，不管是平台还是自己的独立站，都须要外部购置流量，如果从这个角度来看，也可以接收独立站的广告投入。

一个资深的独立站大卖家说，所谓的独立站烧钱，更多的是体现在，在卖家还不懂得市场和用户的情形下，不管通过什么渠道投放广告，都无法避免，无法避免，无法掌握转化率等等，因此造成的“糟蹋”，就是烧钱。他说：“烧钱就是花在尝试毛病上的钱，但这也是必需跨越的坎。”

2、钱都被烧到哪些处所了？

现在，独立站最重要的引流方法是Facebook社交和Google购物，搜索广告，大多数卖家都能很好地把握这两种主流流量平台的玩法，当然还有许多其他的渠道，比如TikTok,YouTube等可以选择。

Facebook广告的价钱一般是每千次显示的CPM收费，受广告主受众群体竞争水平的影响，不同受众和地区的广告价钱差异很大，卖家可以设定自己可以接收的CPM价钱，但目前大家都采取主动报价，这样可以充足赞助卖家应用Facebook优化广告空间。

如果卖家目的是盈利，关注的指标第一层应当是投资回报、流量范围、流量价钱、广告评分等等。一般流量成本较高的广告群，投资回报率相对较低，所以没有一个绝对值是准确的，卖家也不必过火寻求技能，以紧缩广告成本。

另外，从市场营销的角度来看，Facebook社交广告投入的价钱、转化后果等对新老卖家差异不大，而Google广告的新老帐户差异更大，这是因为，Google广告投入的维度影响着Google广告的后果，主要的一点是，帐户历史将直接影响广告的价钱和展现的可能性。因为新账户须要必定的沉淀造就时光，所以可能须要更多的投入来看到转化后果。

谷歌的投放逻辑也与Facebook类似，首先投放，依据数据优化，然后投放，不管是哪一种类型的广告，投放成果都是亏损、平本和盈利。

行业内广泛以为独立站入门门槛低，投入少，在前期产品测试阶段可随时依据后果决议是否持续投入。一般情形下，一款产品不超过200美元就可以测试完成，如果不能，那么就废弃试一试下一款产品的运气。在广告业看来，测品带来的增加效益只是短期的，当流量红利逐渐损失时，卖家测品的难度就会增大。

而且品牌站通常也会接收较高的广告价钱，这种策略请求出售者在流量上愿意付出更大的耐烦，专注于组合营销，并且不急于看到眼前的或者某一组广告的回报。

3、一个订单的一般转换须要多少钱呢？

独立站的转换漏斗涉及到许多因素，如流量是否精确，产品是否具有竞争力，价钱是否吸引等等。因此，转化订单的成本没有尺度数据，即使资深卖家也无法预测，有可能不用1美元，就能获得几个订单，也有可能预算超支，参加购物车的花费者没有，而卖家只能一边投入，一边监控，再一边修改。

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