躺平式运营，0广告费0月租，土耳其hepsi真不卷卖家-ESG跨境

根据Statista的数据，土耳其2023-2027年复合年增长率为 14%，有望在零售电商领域以最快的速度达到全球排名第一，预计到2027 年市场规模将达到 312.8 亿美元，几乎是东南亚第三大人口大国越南的两倍。

这数据有些出乎意料，在民生凋敝的经济颓势之下，土耳其电商为何能够实现逆势上扬？目前土耳其电商市场的竞争格局又是怎样的呢？

跨境新星 行至黎明破晓时

横跨欧亚大陆，地处世界的十字路口处，连接黑海与地中海……这个曾经雄踞欧亚的庞大帝国，如今终于重新被世界看见，成为全球电商时代中冉冉升起的新星。

• 基础设施日益完善：在过去20年里，土耳其化身“欧洲基建狂魔”，在交通和通信基础设施上投资了近 1 万亿土耳其里拉（约合 4016 亿美元）。土耳其航空可连接122个国家和地区的255个目的地，成为全球客运目的地数量最多的干线航空公司。更计划到 2030 年建设 2.5万公里的铁路网，将货运量增加到 1.25 亿吨。这样的基建环境，中东和拉美远不能及。
• 发展潜力巨大：土耳其总人口超8527万，世界排名第 18位，国民平均年龄为 30 岁，人口结构比欧洲任何国家都要年轻。有机构预测，土耳其人口红利至少能释放 30 年以上。电商渗透率方面，2023年土耳其将达到57.2%，和中国80%左右的用户渗透率仍有较大差距。这意味着土耳其市场未来会有更广阔的想象空间。
• 供应链优化升级：疫情期间，欧美等国“本地、近地、友地”生产或“近岸、友岸”外包等策略层出，带动全球供应链重组浪潮。在本轮全球供应链重构中，拥有大量廉价劳动力且坐拥地缘优势的土耳其成为受益者，跃升区域性制造中心。

无论是配套完善的基础设施、电商受众基本盘的扩大，还是供应链的优化升级，都预示着土耳其电商已然行至黎明破晓时。

一路狂飙 最值得推荐的电商平台

巨大潜力之下，自然吸引了大量跨境平台聚集于此。

2023年，阿里计划投资超10亿美元在土耳其建设物流中心及数据中心，此前还战略投资土耳其电商平台Trendyol。2022年，Shein在土耳其建立供应链并制造商品，2022年，亚马逊也在土耳其大幅增加了广告投资，重押土耳其。

即使环境复杂多变，新兴平台来势汹汹，但土耳其本土最大电商平台hepsiburada依然增长迅猛。2022年，Hepsiburada总销售额年增长81%，达到473亿里拉。Hepsiburada到底有什么过人之处？

Hepsiburada于1998年成立,是土耳其第一家也是唯一一家在纳斯达克上市的电商公司。平台注册用户超3900万，近半土耳其人口使用，高于当地亚马逊与速卖通。而且多次被德勤评为“增长最快的电商平台”，平台订单量一直保持着超70%的增长。更连续多年成为“土耳其最值得推荐的电子商务品牌”。

成立初期，Hepsiburada专注售卖电脑，经过20多年的发展，平台销售品种超1亿个，通过一个平台账号销售到土耳其、以色列与阿塞拜疆3个国家，成为土耳其和东欧地区最大的电商平台之一。更通过推出HepsiJet、Hepsiburada Market、HepsiPay、HepsiAd、Hepsiburada Travel、HepsiGlobal等新品牌和服务，建立一个巨大的“超级应用”生态系统。

不少入驻Hepsiburada的卖家对ESG跨境透露，相比在亚马逊、Shopee、TikTok shop、Temu等电商巨头激烈竞争的红海市场，卖家必须有成熟有效的运营打法和有相对优势的供应链保证。Hepsiburada平台竞争小，有很大容错率。

而在Hepsiburada活跃中国卖家不足一千，竞争极小。同时，平台扶持服务相当完善，对卖家友好：

• 平台为卖家分配1V1专属客户经理，不仅提供免费翻译服务，还会提供每周热销数据。
• 商家不需要自己处理售后问题，平台自身拥有强大的物流配送和支付体系，卖家将货发到WWE国内仓库（深圳，香港），平台收到货后将统一发货到土耳其。
• 可选择一件代发模式，无需备货。当卖家收到订单后，有三天时间发货，而且只需发至深圳、香港仓即可。

通过Hepsiburada，卖家可将产品卖向“小迪拜”阿塞拜疆，人均GDP约5.21万美元的“以色列”。这两个国家，中国卖家极少，堪称“掘金秘地”。同时，因土耳其横跨亚欧大陆，不少欧洲邻国也会通过Hepsiburada跨境购物，销售覆盖范围广。

同时，为确保物流时效与服务质量、减轻卖家压力，Hepsiburada平台采用“轻运营”模式。

• 卖家0佣金：平台佣金直接向终端消费者收取，卖家无需承担佣金。
• 0上架费、无月费/年费、无VAT费：这些其他平台常见的固定费用，Hepsiburada平台全都没有，日常运营无压力。
• 0广告活动费：Hepsiburada后台无直接可操作的功能板块，需向平台申请。确保卖家不会陷入烧广告、价格内卷，有足够的利润空间。
• 物流仅需承担头程：卖家只需在接到用户订单后，承担头程运输费用，将货物发至WWE处（深圳/香港），平台负责尾程及派送服务。

临近下半年旺季，作为Hepsiburada官方战略合作招商伙伴， ESG跨境为卖家争取到了3-5天极速下号特权。通过ESG跨境入驻，即可享受绿色入驻通道，先人一步入驻Hepsiburada，在土耳其蓝海抢占发展先机。

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