跨境电商要想成功，必需注意产品力和营销力-ESG跨境

今后，全部跨境电商企业要成功，需要两个核心才能：产品力和营销力。如果产品开发才能很强，或者有很强的市场营销才能，将两者联合起来就能成功。

当前，国内品牌出海的主要类型分为国内品牌、国内品牌+外贸以及传统制作企业三种。对于一个品牌企业来说，成功出海应当具备的条件有：资金、团队、研发、供给链、独立性等。

首先是资金。

每个人都不缺钱，但您的钱在跨境业务中可以用到多少，公司给的盈利周期也是好的，亏损与否，能不能真正让您应用这些资金，是一个问号。每个人都有资本，但到底有多少钱能用于跨境业务，这是需要思考的。

其次是团队。

大多数企业都没有专业的跨界团队，有的是利用现有的体系产品，包含市场营销、采购等来临时组成一个团队，有的是找一个人或几个人进来，而不是一个完全的电商团队。那么，国内电商如何成功，需要与那些相关机构合作，出海时也要有相应的配备来保证这件事成。

三是研讨与开发。

在面对生疏的市场、消费品时，你的研发才能是否能体现出来，能否开发出消费者真正需要的产品，都要问了解。公司虽然拥有壮大的研发团队，但是否能把产品投放到海外市场，还是要思考。

四是供给链。

国产品牌并不缺乏供给链工厂，但这些工厂在跨境电商业务的推动流程中，如何有效的配合开发出大货，这也有待于思考。再者，供给链中的品牌体系内部实际上是割裂的，割裂于不同的部门或部门。因此不妨将供给链变为价值链，将相关部门从产品到消费者、用户更终应用等流程中所涉及的相关部门、组织，从而使各部门之间的协作得到提高。但是这不能解决基本问题，更基本的问题是独立性，就是这个企业可以独立核算，有自己的财务指标，有自己独立的采购和决策权限。

而品牌成长路径则是以产品为基本，积聚用户，再来推敲品牌的树立。

一是通过产品出售实和用户接触的流程实现客户价值的传递；

二是通过用户应用产品积聚用户和口碑；

三是利用各种媒体营销推广品牌进一步大众认知。

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