国外买家除了产品价钱还关怀什么？-ESG跨境

如今外贸卖家除了做电商平台也有不少人会自己做外贸独立站，搭建自己的网站，不再与别人竞争，而且这一块两年都处于蓝海之中。然而，不管是独立站还是平台，竞争的基本是产品。国外买家除了产品价钱还关怀什么？

1、产品详细页面

外国消费者跟国内一样，也非常看重购物体验，所以跨境卖家上传产品时，首先就是要优化产品细节，大部分跨境电商卖家都知道好的产品详情页在产品出售中非常关键。

包含重要词、主题、卖点、图片和描写。

通过Googletrends,keywordspy这样的重要字分析工具，可以优化地找到更适合的产品重要字，以及分析竞争对手的重要字。

要有好主题和图片，这样能进一步搜索引擎的搜索速度，增长产品的曝光，刺激消费。

推荐图片可认为网站和社会媒体提供雅观清晰的图片大小。

此外，建议还可从产品的特征、功能、好处、应用场景、服务等方面说明产品的用处。并说明，一般客户在前面已经对产品有了一个大致的了解，那么可以在产品故事中要点介绍一下，增长产品内容。

2、应用者评价

不仅在产品细节等方面需要完美，顾客评价也很关键。

有好的网站客户评价就能体现出有不错的应用体验，会对转化率有很大的提高，像亚马逊用户评价越高的店铺权重就会越高。

因此我们必需用好的产品为顾客服务，还可以做一些小礼品来吸引顾客在商店里留下好评，同时物流速度、售后服务也要到位，避免因为客户评价损失不少订单。

3、独立站装修

另外一点，可以尽可能的让店铺看起来经营很长时间，避免让顾客来网站感到这是刚刚做的。

可参照外贸平台的作法，比如做一些刷单、 ，那么独立站就可以利用自己的评论功能，新站做旧，设置好FAQ，自定义销量，这样顾客就认为运营时间长，增长信赖感。

通过以上三种办法，跨境电商卖家可以对自己的品牌经营模式进行一次调解，进一步消费者的转化率。

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