一个好的外贸人必备的几个要求-ESG跨境

从事对外贸易实际上就是做细节，很多工作中的细节都做好了，整体外贸素质也进一步了。所以，如何能力做好一名外贸业务员？对外贸易经营者有那些要求？

第一，要了解自己的特征，包含自己的主要业务、优势、产品特征、特色、技术优势、产品准则、价钱、包装、生产才能等，同时也要了解自己的大客户。假如一个商务人员不能很好地介绍自己公司的产品，介绍自己服务的特征，那就很难立即给顾客留下好的印象。为顾客解决任何问题，都是我们的商业机遇。

假如顾客问你们公司是自己生产产品吗？从这一点可以探知客户期望直接到工厂购置货物，本质上是自己想要的更低采购价。假如只对他说“我们是外贸公司，不生产”，那么，没有为顾客解决问题，同样地，他也不会再讯问您，若有，也只是查询参考价钱，不会成为您的客人。有特长的出售人员要具备商品。

生意及相关知识。“该如何应用此功能？“贵公司提供安装服务吗？面谈时，要能及时地提供完全的答复。确认自己的出售活动更关键的构成元素是出售人员。出售人员接收自己，肯定自己.爱好自己。假如你甚至自怨自艾，而等待客户爱好你，这样做对顾客来说就太难了。一位香港的出售大王冯两努说得好：“售货员成功的秘诀在于用更大的爱来爱自己。造就好习惯。

1.每一次讯问都要作记录，顾客的姓名、电话、公司名称和其他有关材料更好记在笔记本上。

2.为每个客户树立一份单据，并保留所联系的材料和传送的文件。不要仿照每一个客户文档创立两个子文件夹，差异命名为：吸收到的资讯，发送出资讯；吸收的邮件要定期导出。

3.接到询价时，不要急着回访，先了解对方的公司，以及一些有关材料，并查看对方 所处时区。

4.在贸易通上找到的客户，更好能彼此要价其常用聊天工具，因为买家一般不会上贸易通，这样可认为日后打好基本。

5.多去搜集有关自己公司同类产品的材料和图片，以及其他具有自营出品权的公司，这样，出售别人的产品，自己就可以赚钱，而且，说不定还能卖些自己的产品；

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