跨境卖家的竞品分析运营策略-ESG跨境

跨境卖家在运营流程中，在记录出售数据的基本上，还要关注竞争对手的运营情形。在竞品分析方面，包含两方面：筛选竞争对手和连续跟进分析竞品运营细节。

1、筛选竞争对手

总结主要包含以下几点：

1）产品作风一致/类似：作风一致、符合的使用场景，但不限于同款、同资料；

2）BSR的正常散布排序：与1、5、10、20、50、80,100类似，均衡、疏散散布；

3）核心重要词(2-3)搜索结果前7页：产品作风一致，能够满足相同要求；

4）1-3点集热销列表广告页：产品作风一致，能满足相同要求；

依据上述4个维度，从大约20个竞争者中挑选出20个，并在业务上随时动态地调解竞争者，增长新进入表示良好的卖方/Listing，基本上就能了解全部市场状态。

2、全面的竞品分析、记录、推敲、反思、使用

对于竞品的分析和研讨，建议是要从以下方面着手：

Listing优化相关：图片，重要字，文案；

出售关联：每日出售、BSR排名(主要类别排名VS小类别排名)；价钱曲线与出售趋势及关系(JungleScout,Keepa)；

与价钱相关的：反求价钱，反向评估成本与利润；

宣传：是否有广告、促销、秒杀、优惠券；

顾客反馈相关：Review(数目、星级、细节、有无刷单测评、重要词和特点抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime数目)；

产品相关：竞品店铺产品布局；

若能做到以上内容的分析、记录和推敲，基本上就能形成对业务的基本直观感到，哪种制造办法好值得参考，学习也一目了然，然后，即使是照猫画虎，也不会因感到盲目而无从下手。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。