亚马逊卖家如何应对投广告买关键词造成的成本浪费-ESG跨境

广告业的调剂优化，核心是看转化率和ACOS的高下。不管广告位在哪，只要转化率和ACOS这两个指标都是OK的，一般不建议调剂广告中的这些变量。一则广告原来表示良好，由于过度频率的调剂，往往会变得越来越糟糕，而症结是，一旦广告变差，就很难恢复到本来的状况。

一些卖家可能担忧症结词自然排名和广告位排名同时涌现会造成广告糟蹋。

第一，亚马逊主页上坑人的处所太多，你多占一个，竞争者少一个，依照存量市场分蛋糕的逻辑，你分到的蛋糕越多，竞争者的份额就越小，这样你的生存空间扩展了，竞争者的生存空间紧缩了，正如雷军所说的，竞争就是要“把自己逼疯，把对手逼逝世”。而且在你的转化率和ACOS都不算很高的时候，不用把自己逼疯，还能开心肠数着订单赚钱，同时又把竞争对手逼得苦不堪言，何必呢！

自然，实际的运营状态更可能是，随着广告出价的降低，广告位从首页降低到第二位，广告表示涌现了新情形——点击次数减少，广告总成本下降，同时，广告转化率和广告订单减少。而且广告订单减少，影响该列表的订单总量减少，进而导致BSR排名降低，遇到这种情形该怎么办？

低广告出价导致订单减少，订单总量减少，BSR排名降低，此时，不要再急忙进步广告出价，而应通过下降产品售价的方法，对价钱的敏感来推进销量的增加，坚持总订单总量不变或者晋升，确保BSR排名稳固或稳步上升。

这种调剂，将给Listing带来更为持久的后果，即自然订单所占比例进步，广告订单所占比例下降，出售对广告的依附性下降。这样，保护Listing权重就更好了。

运营中，面对广告，要有全局观，既要重视广告，又要重视整体建设。广告业只是一种操作工具，在投放广告时，寻求带来订单的同时，更要重视投入产出比。

而且如果有一个既能节俭广告费用，又能推进总出售增加，进步BSR排名的计划，我们就必需认真看待了。

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